金融培训

证券营销团队管理人员培训班

 　课程介绍

　　1、教之能学、学之能用

　　本课程立足于在营销团队管理的实操性，注重于在营销团队管理过程中的实际运用。摈弃了所谓的团队主管的概念性说教，而是紧密结合营销团队主管实际工作，教之如何做，如何做好。总之，该课程的重点在其内容的运用价值。

　　2、提高了团队管理科学化的要求

　　在这互联网+的时代，给营销带来了巨大的压力和挑战，使得营销团队管理需要更加细致、有序、科学，故此，营销团队科学化管理需要进一步提高已是必然之需。

　　3、训练团队首先训练主管

　　营销团队主管是一个营销团队是否成为业务集结地的核心要素。据了解，大多营销团队主管仅为业务一线的精英晋升而来，他们有很强的个人业务能力，但往往匮乏团队管理能力，而自身的业务拓展优势又难以复制，这就造成了一个对象较为尴尬的局面。故此，训练团队必须从训练营销主管开始。

　　课程内容：

　　本课程根据实际事例阐述营销主管的定位之后，围绕团队主管在辅导、训练、激励与回馈这三个方面展开。

　　模块一：专业化营销主管训练之营销主管的效能管理

　　你整天在忙什么？

　　杂乱无序

　　没有重点

　　闲的死忙的伤

　　注重个人业绩，忽略团队指标

　　缺乏有效的时间安排

　　效能四象限法则

　　紧急重要

　　紧急不重要

　　不紧急重要

　　不紧急不重要

　　营销主管的一天

　　行政事务

　　团队管理

　　个人业绩

　　模块二：专业化营销主管训练之营销主管定位及营销团队管理十大核心细节分析

　　你理解的营销主管是什么？

　　营销主管和一般性行政主管有什么不同之处

　　营销主管的三大角色定位：

　　教练

　　朋友

　　老师

　　营销团队管理之十大核心细节（内容节略）

　　出勤与工作习惯

　　团队活动

　　激励

　　改善低标准

　　建立自信

　　评估

　　模块三：专业化营销主管训练之辅导

　　业绩表现分析辅导法

　　技能心态分析法

　　九宫分析图

　　单位经营的铁三角定律

　　主管、营销人员及业绩的内在关系分析

　　九宫分析图评估及面谈

　　模块四：专业化营销主管训练之训练

　　不要认为部属一定会照你的示范去做

　　探寻式不要责备和嘲笑部属所犯的错误

　　训练指导的步骤

　　预备

　　解说

　　示范

　　观察

　　督促

　　训练指导的方法

　　角色扮演

　　陪同作业