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- 上海市杨浦区邯郸路220号复旦大学5号楼
随着我国金融市场的快速发展和对资产保护意识不断提高,银行保险销售业务逐渐成为众多金融机构的重要业务之一。但在实践中,我国银行保险在销售中也面临着一些困难。如大部分理财经理在保险销售中成交率不高、客户体验感不强、保险复购率偏低等问题。
课程设置
第一讲银行保险政策与保险功能
一、银行保险政策解读
1、保险环境大方向
2、调整后的监管影响
3、产品转型赋能期缴保险
二、不同保险类型的功能解析及适合群体
1、爱你就要爱自己--健康险
2、60后的诗与远方--养老险
3、爱的传承--终身寿险
三、大额保单的财富管理功能和架构设计
1、大额保单的财富管理功能
2、大额保单债务隔离的架构设计
3、大额保单婚姻财产保全的架构设计
四、微信营销的秘诀
1、微信营销的目的
2、微信营销的现状
3、微信营销的流程
五、面谈需求挖掘与创造需求
1、面谈之前的充分准备
2、初步接触建立信任
初步面谈建立信任
建立信任之营造共同话题
共同话题-建立共同点
佛洛依德冰山原理
3、客户需求挖掘
深入交流挖掘需求挖掘需求之基本技能
巧妙设计问题看懂背后意义
有效推介之客户的购买决策过程
六、方案呈现与异议处理
1、客户不认可保险该怎么做
2、案例:以下问题怎么处理
家人不同意买保险
客户说考虑考虑等等看
客户想在保险公司而不是银行买保险
客户拿钱去买房不买保险
培训地点:复旦大学邯郸校区(上海市杨浦区邯郸路220号);
师资力量:以复旦大学师资为主,其他高校党校专家教授、党政领导为辅;
办学设施:报告厅、U型教室、情景模拟室等各类培训设施完善;
教学服务:配备1-2名专职班主任;
学员管理:班主任与班委共同负责培训班日常管理,严肃培训纪律;
集体接送:提供往返程车辆接送服务(机场、高铁站);
培训材料:提供学习资料袋(笔记本、笔、学员手册、书包等);
集体合影:提供集体照1张,作为学习的纪念;
住宿餐饮:复旦校内酒店或周边酒店,复旦大学餐厅;
证书授予:颁发复旦大学非学历教育结业证书;
汇款账户:户 名:复旦大学 开户行:中国农业银行上海翔殷支行 账号:033267-08017003441
增值服务:人才培养+政产学研+双招双引+金融服务+城市推介+校地合作;
单位简介:
复旦大学是中组部全国干部教育培训高校基地、教育部全国高等学校继续教育示范基地、工信部全国中小企业经营管理领军人才培训基地。复旦大学拥有世界一流的办学声誉,全球声誉位居世界前50,中国内地前列。
国际金融学院以“立足国际视野、服务国家战略、塑造顶级人才、成就顶级智库”为办学使命,力争建设成为国际化的世界顶级商学院。
目前,学院有本科、专业硕士、MBA、EMBA、哥伦比亚大学-复旦大学双硕士学位、香港中文大学·复旦大学联合DBA、牛津大学全球CEO、高层管理教育和党政干部、企事业单位培训项目。
干部教育培训中心拥有一支高素质的工作团队,培训范围涉及到全国31个省(市区)。中心聘请的师资教学经验丰富、后勤保障完善,受到各级党委政府的充分肯定和企业家学员的高度赞誉。
我们的愿景:建设世界一流,具有中国特色和复旦风范的全国干部教育培训高校基地。