在温世其的身上，“人的每一步行动都在书写自己的历史”这句话似乎得到了最大程度的印证。他曾凭借一腔之勇辞职下海，一路披荆斩棘：从需要自己一步步摸索的地产“小白”成长为专业的职业经理人，更豪气万丈地开辟了属于自己的地产王国。他不仅抓住了商业地产发展的好时期，更用自己的智慧和勇气书写出了属于自己的商业地产奋斗历史。

温世其

深圳市万汇国际控股集团有限公司创始人

复旦金融EMBA 2021级学生

温世其的“不屈”是骨子里与生俱来的，他一直用行动为自己的人生开路。2004年，本科毕业后的温世其成为了当地的一名中学化学老师。而后，他又以第一名的成绩，考取了梅州市地级市公安局痕迹鉴定科的公务员，成为一名正科级干部。

拥有了令人艳羡的“铁饭碗”，温世其却并没有停下奔跑。在他心里，始终回响着一个声音—— “要闯出去，要干一番事业！” 二十一世纪初期，改革开放的浩荡春风让深圳焕发出了前所未有的生命力，这座活力无限的城市也像一块磁石一般吸引着温世其。他毅然选择了离开公务岗位，只身前往深圳，将自己满腔的商业热血挥洒入这片充满无限可能的热土。

这并非是盲目的一时冲动。事实上，读大学期间，温世其就已留意到了商业地产的发展潜能。“当时国务院取消了全国的福利分房，推行住房的货币化、市场化，我觉得这是一个很大的机会。”初入深圳时，相比身边更加年轻有干劲的人，温世其并不具备年龄优势，这也让他充满紧迫感。为了尽快补足地产相关的知识短板，他工作期间修读了不少研修班，每一年都制定了详细的学习计划，从营销策划、招商销售、工程造价、财务管理再到投资发展，逐一积累自己的知识储备。

工作学习双管齐下，“时间管理”是一个巨大挑战，但温世其有着自成一套的“235分配原则” —— 20%的时间用在生活和家庭上，30%的时间用在学习上，剩下的50%的精力则是投入工作之中。但无论哪一部分，他都会严格要求自己做到极致。就这样一步一个脚印，他从一名普通的市场营销策划走入管理层，随后又加入五洲国际控股，成为了一名职业经理人。工作中的温世其有一本特别的小本子叫“火花本”，他习惯性地记录着自己的各类心得与学习到的新知识（有一千多页），也时不时反思总结自己的近况。这些看似不起眼的日积月累，也在不经意间聚合成为他日后强大的羽翼。

十几年来，温世其始终保持着好学敢拼、勇于尝试的姿态：哪怕不是自己职责范围内的，哪怕是别人不愿意干的，他都愿意去做。因为他知道，每一次的探索和奋斗，都在为未来加持。

事业征途上难免遇到困难和挫折，而温世其一直坚信：无论处于怎样的境地，都要有必胜的信念，心中满怀最初的热忱，用执行力说话。

初任江阴五洲国际广场项目营销副总期间，集团投发部与政府商洽了一个20万平方米的城市综合体纯商业项目。但十年的从业经验告诉温世其，纯商业的定位存在硬伤，难以维持长期的健康运营。于是，他花了近1个月的时间对整个区域进行了地毯式调研，在与专业人士反复探讨后，又用了近二个月完成了20版规划设计方案。通过一次又一次的不懈沟通，项目方案最终参照商业与住宅相搭配的形式进行了调整，确保了商业体量的合理性、定位的准确性，更保证了项目建设周期现金流的充足，最终为公司实现了2亿左右利润的提升。

在温世其的职业经理人生涯中，还有另一处高光事件。2013年初，市场疲软下的各大地产商销售均面临巨大压力。作为项目总负责，温世其用一周的时间，对江阴及常州市场近三十个楼盘展开市场调研，并最终在地产营销界成功首创了“零月供零首付”“行销分销大营销”两大策略，仅用四五个月就完成了公司全年的计划，一时间更是成为全集团首推的策略。

面对困难智者胜，而温世其的“智”更体现在“坚韧”二字。他半开玩笑地说：“当时为了说服开发商采用我的策略，我甚至把自己毕生所学的营销知识及大学的高等数学都用上了，花了足足半个月把折现率、回报率算清，用实实在在的数据来说话。”在温世其看来，只要肯坚持、有耐心，成功便可水到渠成。也正是这份坚定，让他在后来的创业之路上不负“野心”，勇往直前。

2015年初，温世其创立了深圳市万汇国际控股集团有限公司，而接手的第一个项目正是当年被老东家否决掉的云南楚雄商贸城项目。通过一番亲历考察，他发现其中暗含商机。“由于楚雄人口少，当地没有全国100强的房地产企业入驻，全是本土的企业。而本土企业之所以没有做成功，主要是操盘中的技术和思路出了问题。” 不仅如此，为了吸引更多一二线城市的企业入驻，当地政府给予了极为优惠的招商条件，这更让温世其觉得其中大有可为。

为了完成这个项目，温世其把资金快周转做到极致。“既然决定做了，就要破釜沉舟。”靠谱和专业的态度让他很快筹集了项目的原始资金，而他也如约在不到9个月的时间里完成了多倍效益的创收，用实际行动再一次证明了自己的眼光。

回顾一路走来的经历，温世其感叹自己赶上了“天时地利人和”的好时机。2004年，他初入深圳做商业地产，彼时百度百科里甚至还没有“商业地产”的名词解释。“我们算是最早做商业地产的那一批人，享受到了一波改革发展期的红利。”温世其并没有止步于眼前企业发展的高光期，他深知，红利终会过去，唯有积极应变，方能立于潮头。再一次拿起“学习”的武器，他将目光投向了复旦泛海国际金融学院金融EMBA项目。“金融发展始终是时代的大方向，我也想要系统性地补足金融板块的知识，与时俱进；另外，也希望找到更多高水平的同道中人，共同学习、共同进步。复旦泛海金融EMBA项目正是我最好的选择。”

在这一年多的学习过程中，有很多课程和活动都让温世其受益匪浅。他特别谈到了郭霖教授的谈判学课程：摸清对方关注点的先后顺序，便可以逐一击破；谈判中要尽量隐藏自己最关心的条件……这些新鲜的知识点与技能要诀，温世其回忆起来都如数家珍。“可能是性格使然，我很多时候不太愿意讨价还价，但是学完谈判学以后，我发现了商业谈判的价值和意义。”如何既能让对方满意、也能完成自己的预期？带着对这一问题的思考，温世其将课堂中所学的技巧实际应用到了与合作伙伴们的谈判之中，打开了事业突破的新方向。

不断开拓视野的温世其将课堂知识对应到企业未来发展的规划之中，也对接下来的市场趋势有了新的洞察：“疫情之下，增量市场正变成存量市场，大量推进商业地产已是阻碍重重。与此同时，国家大力提倡对于中小微实体企业的发展支持，而企业实体发展必然需要厂房。”

由此，温世其总结了三大发力点：首先，商业地产由重资产变成半轻资产和轻资产；其次，不良资产收购需要持续推进；同时，发掘产业地产的巨大商机。“我希望通过这三部分的发展，进一步促进企业做大做强，希望能够在五六年以后，实现上市。”对此，温世其信心满满。

在这个充满挑战，同时也遍布机遇的时代里，温世其的创业远征之途还将继续破浪乘风，加速前进；他也将始终保持着勇于拼搏的动力，为构建更强大的地产王国而一往无前。