【校友人物】在职金融MBA2019级莫锟：穷理以致其知，反躬以践其实

发布时间：2021-09-27

在职业道路上，一次转身，一次选择，便是一次航向的改变。当我们在社会大熔炉中千锤百炼之后，将要驶向的那个远方便愈来愈清晰，愈来愈明朗。厚积薄发，期待着有朝一日，到达心中的彼岸。

心中要到达的彼岸，是十几载职场迭代，思维迭代的结晶。曾几何时，他是一名中学物理教师，在三尺讲台育桃李，用一支粉笔写春秋。在保险行业，他是一位专业的保险传道者，传递风险管理的正念。如今，面对世界格局嬗变，他勇敢面对着新的复杂挑战。

但是，不管世界怎么变，莫锟的身份怎么变，于他而言，最重要的，是自己是否创造了价值，对这个温热的社会，是否使出了自己的一点点对别人有益的力量。

让我们走进今天故事的主人公——复旦大学泛海国际金融学院在职金融MBA（FMBA PT+）2021届毕业生莫锟。

莫锟出身物理学专业，毕业后选择中学物理教师作为自己的第一份工作，一干就是四年，技能日益成熟，职业稳步发展。直到父亲罹患肺癌的意外，打破了平静的生活。重疾之下花钱如流水，所幸的是多年前购买的保险帮助莫锟父亲在最后时刻还存有生的希望，并维持了最后的尊严。

莫锟在送走父亲后，开始重新思考职业之路。“三尺讲坛少了一个教师，会有比我更优秀的教师替代，但如果一个家庭没有在尽可能早的时候遇到一位专业的保险传道者，有可能会遭遇灭顶之灾！”于是，莫锟怀揣着信仰，毅然决定走入保险行业。

“过去我做物理老师，是在课堂上教授别人科学知识；现在我做保险讲师，是教授别人如何降低风险，规划财富与人生。殊途同归，皆是传播专业知识和积累，让更多的人过上更好的生活。我觉得两者本质上没有区别。”

保险公司是莫锟离开体制后的第一站。怀着对保险的信仰和个人的持续奋进，莫锟从个人寿险业务起航，专业能力迅速精进。

“信任”是金融行业的基础，对保险人来说也是如此。莫锟一直致力于成为被客户和朋友们全心信任的人，他也这么要求自己的团队。这些年来，在工作中激励莫锟的时刻，是在给客户规划的保单奏效，从而在客户的人生道路中雪中送炭、帮助客户“度坎儿”的时候。“客户拿到的理赔款，就是对他工作价值最好的褒奖！”莫锟相信，他的工作价值，在于给每一个个体和家庭编织起安全的屏障。

从保险培训讲师，到保险机构区域负责人，一路走来遇到了很多困难。不管是团队内部人与人之间，还是与客户的一次次博弈，莫锟将这份工作视为一场修炼。他很相信“正念”在工作和个人发展中的作用，心有所信，与人为善，众志同行。让莫锟骄傲的是，凝结团队合力，他在多个地区成功筹建了分支机构，深入当地市场，以服务立口碑，传递正念，影响更多的人。“我相信保险的力量”，莫锟如是说。

终生学习、刻意练习、坚韧不拔，是莫锟认为业内专家需要具备的基本素质。工作几年之后，莫锟开始思考如何进一步丰富自己的职业阅历。扩大视野、探索新知、赋能团队、突破自我，这是他对自己的期待。同时，他心里一直有个私人银行家的梦想，希望能给客户和团队赋予更多的价值和养分，不止于保险。

儒雅的外公是老一批的复旦学子，当年总是自豪地给莫锟讲述在复旦的求学经历。耳濡目染之下，莫锟从小就对复旦大学抱有一种特殊的情感。在职业加速发展之时选择重回校园锤炼，复旦成了恰逢其时的选择。

在莫锟看来，复旦泛海国金金融MBA项目是一个高起点，高要求，高回报的项目。授课团队既有全国乃至世界颇具影响力的知名教授，又有身居头部金融机构高管的业界导师，课程既有系统全面的金融知识，又有例如金融科技、艺术品投资、财富管理等领先于其他商学院的前沿内容，还有丰富的实践项目。在一次行业交流中，一位复旦教授的话更是敲在他的心上，“希望你来，为上海的保险行业带来一缕清风”。

彼时，莫锟主要工作地点在广西，来上海就读一个学位项目，需要考量和平衡的因素很多。莫锟认为，人生的幸福感包括自我的成长、家人的支持、工作的挑战、不断提升的职位、和谐的人际关系等。多方沟通好后，莫锟赢得了家人和同事的支持，以集中时间投入课业学习，“双城记”的求学之旅，只为遇见更好的自己。

莫锟坚信，我们要做“十字形”人才，纵向上在专业里愈发精进，横向上对于社会经济和金融环境都要有宽广的视野和认知。来到复旦泛海国金学习，浸润在复旦的百年底蕴和学院的朝气蓬勃中，莫锟给自己定下了新的目标：收获全面的金融知识框架，广阔的金融视野；找到自我突破的核心方向，成为自己为之奋斗一生的动力；结识优秀的师友，实现职业生涯的跃迁。如今，这三个期待很大程度上都得到了实现。

一级市场的课程感觉自己距离创业和敲钟更近了一步，二级市场的课程优化了个人的投资策略，特色课程让我眼界大开，仿佛置身了金融的万花筒。最让莫锟印象深刻的，是黄文叡教授的“艺术品投资”课程。“黄文叡教授的课程就像一束光照进了我的生活。”莫锟感慨道。在条分缕析的课堂教学之外，黄文叡教授常常牺牲私人时间，亲自导览，带着同学们走进拍卖公司预展和顶级艺术馆，以实景教学的方式解读艺术品作为资产配置在财富管理中的操作和应用，淋漓尽致地展现了从金融科学之术到金融人文之美的无限魅力。

“绝对是赢回了学费，非常超值！”在复旦泛海国金，莫锟时刻被教授的谆谆教诲，班主任的暖心安排，同学的浓浓情谊包围。毕业典礼不是师生情的终点，而是与学院羁绊一生的起点。

用两年的探索，莫锟找寻并坚定了自己的职业方向，以保险为核心的财富管理，形成了业务、培训、投资的个人商业模式，最终实现成为私人银行家的梦想。回首初心，收获满程。

在逐梦道路上，迎接挑战并不只是豪言壮语，而更是审时度势、冷静分析后的实践。伴随着学业的精进，莫锟在职场上也不断突破自我，承担了更大的责任。从个人业务到兼顾公司业务，从上海到北京，总有新的挑战有待解决，管理也变得纷繁复杂起来。

入行之初，凭借着对保险领域的专业知识，就可以打动客户。而身兼区域总经理，支持团队们服务超高净值客户，需要深厚的知识储备和实战内功。一级市场、二级市场、特色课程、宏观经济学……莫锟在课程中成长，在经验中打磨。通过分析古往今来，解析事件内核，看透未来导向，加深对金融领域各个垂直赛道的了解。凭借在学院的专业历练，莫锟带领团队，赢得了多年未达成合作的项目。从传统的保险规划升级到客户更需要的财富管理，莫锟和团队通过分析资产情况，配置传承思路、同类产品对比，得到客户的肯定。

这些为莫锟在市场的开拓和维持上增添了很多宝贵的行业经验，使之真正成为一个需要从战略层面思考问题的管理者。保险业，作为中国金融体系的支柱性行业，在全面转型的当代中国，正发挥着越来越重要的作用。如何拥抱“百年之大变局”，引领公司和团队赢得未来，莫锟同学这批新时代的保险人，笃行致远，砥砺前行！

学长寄语

如何用好在复旦泛海国金的两年时光？

在莫锟看来，首先是深度学习。学院提供的课程在广度和前沿性上都非常优异，出于整个金融体系和视野的构建，每一门课都不要忽视和放松。找到感兴趣的课程和活动，进行深度学习；同时可结合自身的专注领域，备考CPA、CFA、CFP等专业证书，会更加受益匪浅。

其次是广泛参与。学院定期举办高层次的金融论坛、研讨会、线上公开课等活动，学生俱乐部活动亦是多彩纷呈。多参加自己认知边际之外的可以丰富自身，多分享自己的专业可以教学相长，多参与学业之外的活动可以收获友情。两年时光很短，一生时光很长，在这两年尽量“折腾”，让生命熠熠生辉。

再次是专注方向。大家都是有一定工作资历的，重返校园肯定有职业转型或发展的诉求。用两年的时间，找到自己未来几十年职业生涯要专注的方向，并借助学校的平台和资源，丰富自己在这个方向上的积累，我认为是就读MBA最大的价值之一。

行业瞭望

校友结合专业所学和职业积累，分享对于所在行业的观察和灼见。

随着中国经济进入到下半场，无论是“第三次财富分配”，还是“养老保障第三支柱”，都深刻地改变着大众关于财富管理的底层逻辑。作为一个从业近十年的保险老兵，我历经着保险业发展的风风雨雨，也不断地思考人寿保险的明天在哪里。

首先，大众保险需求旺盛。面对日益严峻的老龄化，中国未来医养的市场空间广阔。健康管理、大病治疗、慢病养护等医疗场景的庞大支出，让人们配置足额的健康保险成为一种刚需。而现有保障体系的不足、长寿时代个人破产的危机、优质养老资源的匮乏等阴霾，让更多人从年轻时就开始为养老做出规划和准备，这就给了年金保险巨大市场潜力。

其次，营销模式亟待变革。传统的代理人模式铸造了中国保险现有的辉煌局面，却也在市场、渠道、客户等要素的大幅变化下逐渐显露出其局限性和制约性。深化寿险改革，打造一支有情怀，有温度，能与数字化深度结合，具有丰富的风险识别经验和专业的风险管理技术的营销团队，是摆在所有保险公司面前的重要课题。

最后，参与财富管理版图。未来保险规划不应该只是作为产品单独呈现，而是以客户的财务目标为导向，与其它金融工具相配合，匹配客户在婚姻、税务、传承等方面的风险，成为客户财富管理的重要板块。让创造财富因保险的保驾护航而更有力量，通过财富的创造推动整个社会滚滚向前！

尽管当前保险行业正在遭遇转型的阵痛，当下的乱象和前景的迷茫让人有些灰心丧气。但我坚信，坚持做正确且困难的事，坚持长期主义，从我开始做一盏正念的明灯，点点星光必汇成璀璨黎明！