新出海：从“走出去”到“立得住”

导语

新出海的核心目标，是在全球市场构建起兼具韧性与共鸣的中国商业新范式。

当泡泡玛特的拉布布（Labubu）在雅加达商场引发排队抢购，当蜜雪冰城在马来西亚掀起“甜蜜风潮”，当传音凭借深肤色拍照和多卡槽设计占据非洲手机市场超 50% 的份额——中国企业出海，正在悄然告别单纯依赖集装箱出口的时代，迈向产品、服务和技术协同，创新驱动与文化赋能并重的深度融合新阶段。随着中国企业出海方式按“出口贸易—特许经营—绿地投资—棕地整合”逐步演进，“价值深耕”成为新的主题，一条从“走出去”到“立得住”的路径愈发清晰。

回望中国企业出海历程，每一步都烙印着鲜明的时代特征。早期代工模式利润微薄，特许经营屡因本土化不足而受挫；随着“一带一路”倡议的推进，以中建、华为为代表的企业通过绿地投资将产业链扎根海外；近年来，福耀玻璃收购美国闲置工厂进行棕地扩产，体现出“借船出海”的智慧，更标志着中国企业全球运营告别“从零建设”的主导模式，迈入“存量优化”的新阶段。

“出口”与“对外投资”这两条出海之路皆非坦途，风险往往潜藏于“政策条文的缝隙”与“文化认知的盲区”之中。一些国家对外资持股存在严格限制政策，部分中国企业因合规疏漏或试图通过违规代持等方式规避限制，最终蒙受重大损失。地缘政治变动同样带来直接冲击。例如：越南对中国热轧卷板加征反倾销税，原本可以刺激中国企业赴越南设厂再出口，绕开欧美高关税，但随后的美越协议对转口商品课以重税，使越南组装再无价差空间；而在孟加拉国政局突变时，交通瘫痪、金融冻结，从而使项目停滞、订单流失。这些经历印证，出海风险从来不是孤立的“黑天鹅事件”，而是地缘政治、法律合规与文化适应等多维因素交织的连锁反应。

值得注意的是，本土化的挑战远不止初期的文化适配。即便是在成功站稳脚跟之后，企业仍可能陷入本土化陷阱。以蜜雪冰城为例，其在快速扩张后，便面临供应链管理、食材本土化等一系列运营深水区问题。这也促使更多中国企业开始进行轻资产改造和供应链本地化融合，从追求门店数量转向构建可持续的本地生态。这表明，出海企业不仅需要“走进去”，更需“沉下去”，在不断应对新挑战中实现真正的全球化运营。

破局的关键，在于跳出规模思维，找到真正的价值锚点。这要求中国企业不仅会做生意，更要懂得做生态、做文化。面对复杂的海外法规，成熟企业将“合规”前置为战略盾牌，例如出海中国企业联合当地律师事务所系统梳理持股限制与劳工法规，甚至将“股东纠纷解决条款”写入章程，从制度上防控风险；技术也成为应对地缘波动的新工具——菜鸟运用区块链技术实现东南亚物流全程可溯，字节跳动依托算法实现多市场内容适配，显著增强运营韧性。更重要的是，中国企业逐渐学会用本地逻辑做全球生意：在印度尼西亚等清真市场，中国食品企业严格依循伊斯兰教法改造生产线，凭借清真发展署（JAKIM）认证的益生菌产品成功切入高端市场；在拉美，希音（SHEIN）主动携手本地设计师推出“巴西狂欢节系列”，以文化共鸣成功重塑品牌价值、摆脱廉价标签。这场从“走出去”到“走进去”的深刻变革，标志着中国企业出海步入本地市场共生与价值链攀升的新阶段。

放眼未来，中国企业出海的价值内涵仍在不断深化。领先企业已不再满足于短期的市场占领或产能输出，而是致力于成为被当地社会认可的价值伙伴。这体现在两个方面：一是技术标准与模式的输出，如宁德时代在德国推动的零碳电池生产体系；二是文化与品牌价值的共融，越来越多企业正通过 ESG 实践和本土文化赋能，从“中国制造”走向“中国创造”，再走向“中国价值”的全球化表达。这意味着，新出海的核心目标，是在全球市场构建起兼具韧性与共鸣的中国商业新范式。

如今，出海不再是速度的比拼，而是耐力的较量。目标从追求设厂数量转向保障本地就业，从比拼出口数据转为深化品牌认同，从被动规避风险升级为主动创造价值。这不仅是中国企业全球竞争力的蜕变，更是中国从全球化“参与者”逐渐成长为“共建者”的生动注脚。

正是在这一范式转变中，中国企业出海开始释放出“中国元素”的正向溢出效应，其意义早已超越商业本身。当中国元素与当地需求深度融合，当规模扩张让位于价值扎根，中国企业必将以其坚韧与智慧，在全球市场写下真正立得住、留得下的崭新篇章。

□本文仅代表作者个人观点，供读者参考，不作为投资、会计、法律或税务等领域的建议。编辑：潘琦。