“ 

 

樊彦忠是一名来自中国宝岛台湾的汽车金融界新秀。多年在广告界的经历，让“创新”两个字深深融在他的思考和行动方式里。带着兴趣和好奇，以及对中国新能源造车趋势的信心，2014年，他来到大陆投身汽车行业。从台湾广告业到大陆汽车金融业，他用“跨界”和“重头再来”的决心，抱以金融普惠的情怀，以期帮助更多普通人实现梦想，拥有更好的生活。

 

 

樊彦忠

长和控股有限公司副总裁，长和信息、长合汽车总经理

复旦大学泛海国际金融学院金融EMBA二期班学生

 

 

“当一群人在做一件事的时候，容易在思想上被限制住，大家往往会用现有的方式和逻辑去解决现有的问题。”樊彦忠受到特斯拉和SpaceX的创始人埃隆·马斯克(Elon Musk)的启发，在加入长合汽车后，通过第一性原理的思考，重新梳理业务源头，跳出了原有的逻辑圈。“汽车金融市场本来就有大量的贷款按揭需求，重要的是通过新的嫁接点，找到订单的源头，设定好风控逻辑，以此来完成业务目标。我们整个团队就是通过这样的思考方式，重新构思业务路径，做到真人、真车、真交易。”

同时，樊彦忠利用人工智能和大数据分析，引入了客户大数据系统，建立更加理性、客观、完善的用户画像，从性别、年龄、城市、消费习惯、潜在收入等近百个参数去衡量用户的风险性。决策审核减少人工干预，有效降低逾期以及人为风险。

通过业务模式优化与风险识别提升，樊彦忠带领长合汽车在2019年间实现了历史最高单月超4亿业务量。

从小随奶奶长大的特殊经历，使樊彦忠格外珍惜和感谢一路上贵人的帮助，也让他成长为一名“莫忘初衷”的金融从业者。

儿时，学校老师免费帮樊彦忠补习功课；大学时期，又有素未谋面的资助人以奖学金的形式每个月帮助着他。件件小事汇聚成无私付出的人间之善，在心中生根发芽，让樊彦忠在多年后从事二手车金融行业时，多了一份对人的思考：对待每一个申请案例，不仅是权衡数字、风险与收益，他更看到了屏幕背后鲜活的百态人生。

有一位远在云南香格里拉的客户，让樊彦忠印象深刻。“当时他想贷款买车，做做花卉生意，但是客观条件不太理想，无法做担保。”最终，樊彦忠被对方的真诚和努力坚持所触动，想帮他东山再起，“权衡后还是给他批了贷款，两年都没有发生预期的风险，客户的生意也做得越来越大、越来越好。”

樊彦忠想做的，就是能真正帮助到普罗大众的普惠金融。“用金融杠杆去撬动普通人的生活，帮助他们的生活越来越富足，这对我来说是很有成就感的事情。”

樊彦忠在两岸都有过工作经历。他认为如今中国互联网的蓬勃发展和创业精神，都离不开国家和政策的支持，以及这代大陆“80后”非同寻常的努力奋斗。

字节跳动的张一鸣，滴滴的程维等，都是樊彦忠特别推崇的大陆“80后”企业家。他看到在这些青年企业家身上“为了创业可以接受极其艰苦条件的精神”。

樊彦忠回想起自己刚到大陆工作时，业务端需要开拓新市场，所有员工集体睡在公司办公室的场景司空见惯。他非常欣赏大陆青年人为了梦想在职场的拼搏精神，“现在的台湾青年在思想上会比较奔放，但在吃苦能力上，我真的认为跟这里的青年人没有办法比。如果只是想过安逸的生活，那其实台湾是非常舒适的。”

樊彦忠非常认可大陆青年企业家以“小步快跑，快速迭代”的决策方式发散，实现低成本启动和执行，延伸出丰富的战术和方法。而在全球范围内，埃隆·马斯克是樊彦忠最推崇的一位企业家。采访当天，樊彦忠还穿着SpaceX的T恤，他非常推荐马斯克的自传《钢铁人》（Elon Musk: Tesla, SpaceX, and the Quest for a Fantastic Future）。

从2008年到2018年，马斯克对于特斯拉“加速人类向可持续交通转变”的伟大愿景清晰明了、从未变过。“经历了十年的风风雨雨，还是那个少年。”樊彦忠亦希望自己能以远大愿景、务实作风，建立属于自己的金融决策引擎，在汽车金融掌舵的道路上，未来能够更上一台阶。

樊彦忠笑着说，台湾有“清大”（台湾清华大学），也有“交大”（台湾阳明交通大学），却没有复旦。一直以来，樊彦忠对复旦这所百年名校充满了憧憬。在考察过两岸众多EMBA项目之后，他认为，复旦泛海国金的金融EMBA是目前行业里非常稀有、专注金融领域的项目。而在师资配备、课程设计、生源质量、学习环境上，都彰显出这所百年名校的专业度以及该项目的与众不同。

非金融本科出身的他，希望通过金融EMBA来健全自己在金融领域的知识体系搭建，同时将国家宏观政策纳入思维路径当中，辅助未来决策的正确性以及可执行性，从而更有效地推动二手车金融有序化，在汽车金融领域向前迈进。

从广告业到汽车金融，从台湾到大陆，樊彦忠用他的“跨界”思维能力，以创新直达目标的方式，成为了汽车金融领域一颗不可忽视的“新星”。他对未来学弟学妹寄语道：“如果依据商业模式来做人生决策，考量的关键是在未来五年、十年、二十年会不会后悔，那么到复旦泛海国金读金融EMBA，一定是你不会后悔的选择！”