《新金融企业家》王志国：销售业绩逆势上扬，借金融之力再上高峰

发布时间：2023-04-10     

王志国在大学毕业后选择成为了一名软件工程师，这与他主修的计算机科学与技术专业颇为契合。但冥冥之中，他却听到了来自心底的声音，无比清晰：“我想创业”。

在对比研究了多个行业后，王志国将目光投向了汽车领域。考虑到汽车研发是整个汽车工业的重要基础，而测试又是研发的一个重要环节，他决定将“汽车安全测试”这一细分领域作为切入口，于2009年正式创办了上海威测环保科技有限公司。

之所以如此雷厉风行地投身创业大潮，王志国的回答十分干脆：“时不我待，我不想再等了”。他的紧迫感来源于对于市场的敏锐洞察。彼时，国内汽车安全测试赛道尚且处于空白期。“整个行业还处于最初始的状态，车企在安全测试方面的考量也刚起步。”在王志国看来，选择在行业萌芽期介入，更有利于抢占先机，借助与头部大企业展开合作，慢慢形成行业渗透，提升行业占有率。

创业需要讲求对“形势”的把握，讲求应对变化，谋求长远布局。就如同棋局之上的黑与白，落子定乾坤，每一步都需要与未知“对弈”。所谓“先手”，同样也意味未知的挑战。“一切都是从零开始，我能想象自己必须要经历种种困难，但也必须要逼自己一把。因为行业知识和经验我都可以慢慢储备，甚至边学边做；但如果错过了创业的时机，即使所有的条件都已完备也是不行的。”王志国的思路非常清楚。

“志不求易者成，事不避难者进”，如果没有当初把自己逼入“绝境”的勇气，或许也就不会有日后威测迎来的辉煌。

经过十余年的稳步发展，如今的威测正如王志国最初预想的那般，成为了众多国际知名生产厂商在中国地区的独家代理，像日本NAC，日本三菱重工，德国Hude，西班牙ADDITIUM等，国内的客户包括中国汽车技术中心，中国汽车工程研究院，上汽乘用车研究院，上汽通用，上汽大众，一汽大众，一汽，比亚迪，长安，吉利，长城等耳熟能详的名字。“基本上目前国内的整车厂、零部件厂、检测中心，他们的安全实验室建设90%以上都有威测的参与。如果大家有机会去这些实验室看一看，都能看到我们的方案或产品。”王志国自豪地说。

上汽通用是威测在创立之初便合作的第一家大客户，王志国至今都对合作过程记忆犹新。显然，对于一家初出茅庐的创业企业来说，威测并非是上汽通用的第一选择。当被告知美国通用倾向于另一家友商的信息后，王志国并没有就此气馁，而是一如既往地积极配合客户的各项工作，给对方留下了深刻而正面的印象。

其后，该友商由于出现严重过失而失去了最终的机会，危急之时，威测自然成为了上汽通用的第一选择，并最终成功签下高达120万美金的合作项目。“只要不放弃，就会有希望。当我之后再遇到困难时，就会想起最初是怎么熬过来的，又是怎样将一开始0.1%的可能性，做到了100%，这样我就会重新变得有底气。”王志国有感而发。

首个项目的顺利推进，为威测赢得了口碑，也为其扎根行业奠定了基础。王志国的坚定与踏实，同样也映射在了威测后期整个的发展历程之中。取得先发之势的威测并没有一味追求扩张布局，而是不断调整优化经营战略，做“减法”、做“精品”，集中力气干大事。

“我希望威测在细分领域做到最好，给客户创造更大的价值；而伴随客户的发展，我们也能一起成长。”秉承“以用户为核心”的理念，王志国带领威测“主动出击”，站在客户的角度为其制定更精准的试汽车验测试设备、软件等系统集成解决方案，辅助客户打造更加智能的安全出行，进而推动中国汽车安全技术的不断发展。

近年来，汽车安全功能的数字化趋势日益凸显，尤其在辅助驾驶功能推出后，更智能化的安全技术已越来越多地被实现。对威测而言，这是新的机遇，也是新的挑战。

“想要做更大的事，离不开章法，我意识到自己需要储备更多的专业知识。”为了积累前行的力量，扩大自己的认知圈，王志国选择了复旦大学《新金融企业家》课程。“这个课程非常吸引我，它提炼了前沿的金融投资逻辑、思维、工具和方法，不仅有宏观经济角度上的金融解读，也有企业经营角度的战略分析。”

其中，学院FEMBA项目授课师资沈伟家教授的《企业战略》课程让王志国印象深刻，课堂中诸多基于实战经验分享的案例更是让他产生共鸣。“很多问题都是我曾经在经营管理企业过程中真实遇到的，或是正在经历的。对此，沈伟家教授会站在企业家的角度去深度剖析，为我们提供了全新的思路。”

除了课堂内的授业解惑外，复旦大学《新金融企业家》课程还运用多层次、多维度、沉浸式的学习模式为学员带来实战导向的学习体验。王志国特别提到前不久的一次企业参访：“那是一家水务相关的企业，它从几年前单一做水处理硬件设备，逐步转型为软件供应商、服务供应商，打开了自己的一片新天地，将一项看似普通的业务，做出了不普通的成绩，给我的触动很大。”相似的企业蜕变经历，让王志国感同身受：“路就在自己的脚下，只要你去探索、去发现，总能找到适合自己的发展途径。”

伴随课程的不断深入，王志国对于企业的未来发展也萌生了新的思考。在他看来，实体企业的投融资和资本运作的金融环境日益成熟，金融正渐渐成为企业发展的重要推动力。“一方面，我们希望能够推动汽车安全和智能化的加速融合，再度抢占新市场的先机；另一方面，结合威测自身的特点，我也会尝试考虑进行相关业务的投资并购，从而加快企业的发展步伐。目前还在收集信息的过程中，会根据后续的学习内容推进不断调整改进。”

为了带领企业实现新的突破，王志国正从复旦大学《新金融企业家》的课堂上寻求金融的助力。在他看来，复旦泛海国金的金融教育与管理战略的构建、企业运营的优化都密不可分，这让他得以更为透彻地了解金融、运用金融，满怀信心地“驰骋”于“汽车安全检测”这条机遇与挑战并存的未来征途上。