复旦金融EMBA许蔚：天生的嗅觉撑起国际商业版图

发布时间：2021-12-16     

“打工是不可能打工的。”这个让人会心一笑的网络热梗却是很多潮汕人内心的真实写照。潮汕人许蔚也早就在心里埋下了创业的种子。

大学期间，许蔚便利用自己流利的英语及国际商务知识，为一位做不锈钢生意的亲戚联系原材料进口渠道。在这一过程中，他发现了一个奇怪的现象——国外的原材料报价总是比国内还高，如果这是常态的话，为什么不考虑反向出口呢？这个洞察成了许蔚商业版图的原点。

毕业后，有想法没经验的许蔚选择成为一名职业经理人，边做边学，边学边问，迅速积攒起该行业的相关资源。四年后，许蔚结束了短暂的“打工生涯”，创办了自己的企业，只用了一年就带领公司跻身不锈钢出口领域的前五名，成功挣到了自己的第一桶金。

对于事业上的第一个里程碑，许蔚谦虚地说，只是因为恰好踩准了中国不锈钢原材料出口的“红利期”。但除此之外，从他对汇率风险的处理中就足见其商业天赋。

2010年以来，人民币汇率经历过几次大波动，但许蔚的公司却总是能处变不惊，平稳发展，这与许蔚领先于很多实体企业家的金融意识密不可分。他为自己的产业亲自构筑起了完备的“金融防火墙”。

最开始时，许蔚只配置了基础的远期汇率锁定，通过与银行签订远期结售汇合同，锁定结算汇率，对冲汇率风险。但作为出口企业，对客户货款的到账时间并不占据绝对的主动权，简单的远期结汇合约无法完全覆盖其需要应对的汇率风险，于是外汇期权进入了许蔚的配置清单。

“远期结售汇是为了控制稳定，外汇期权则能让我在汇率往不利方向变动时有保障，汇率往有利方向变动时不错失盈利机会，选择上更灵活。”非金融科班出身的许蔚对于金融衍生品的话题津津乐道。

在国内取得不小的成功后，许蔚把目光瞄向了海外，而一次在印尼的实地考察让他信心倍增，“印尼的人工成本极低，而且几乎没有反倾销风险。”

“懒惰”是外界对于印尼工人的普遍印象，但在许蔚的工厂里，这个传统标签却被撕得一干二净。他仅仅用了三个月就在印尼当地完成了建厂，五个月就实现了盈利……究其原因，许蔚做出的唯一改变就在于“激励方式”——在印尼，绝大多数工人都是计时收费，而许蔚主动打破了这一规则，所有工人按件计费，多劳多得，这也成为让工人们“打鸡血”的根源所在。

可惜，这段创业经历最后还是以失败告终。对于许蔚来说，印尼的问题从来不在于工人，而是当地落后的法治体系和复杂的人际关系，这让许蔚疲于应付，抽身成为其无奈的选择。

“机会和风险永远是对等的。”这次投资失败也让许蔚对这句话有了全新的认识，欠发达国家遍地都有的不只是金矿，还有陷阱。而在欧美发达国家，稳定的商业秩序让创业者很难一夜暴富，但只要愿意深耕，一定可以获得稳定的回报。

东边不亮西边亮，这句话无论是从字面上解读，还是从其本身的含义来看，用在许蔚身上都刚刚好——突如其来的新冠肺炎疫情让许蔚的不锈钢产业受到不小冲击，却为他的跨境物流业务带来了巨大机遇，目前货物从中国送至美国的运费高达疫情前5倍以上，成了集团目前名副其实的“Cash Cow”。

对于此次成功，许蔚依旧自谦只是“运气好”，公司在前几年“恰好”在美国当地拿下了一个仓库。但细细分析时间线不难发现，他本人的商业嗅觉功不可没——许蔚的跨境物流服务在2020年7月正式上线，追溯起来，他早在去年1月就开始布局了，而当时疫情才刚刚露头。

事实上，许蔚在美国的仓储服务自2016年上线后连年处于亏损状态，每年几十万的亏空让他的财务总监都免不了“心疼”，几次主张应该“及时止损”，却都被许蔚生生按下来，这才等来了2020年国际物流的难得机遇，仅用不到半年就填补了过去四年的窟窿。

“不保持学习就会被时代超越。”事实上，许蔚这些年来从未停止过学习，2014年就在中山大学拿到了第一个EMBA学位，平日里也会通过线上商学院课程拓展自己的金融视野。

碎片化的学习越多，越让许蔚确信，想要在商业上更进一步，搭建起更系统的金融投资理论框架势在必行。复旦泛海国金FEMBA项目完整系统化的金融知识课程、植根中国本土化商业实践，又结合最前沿的国际管理教育经验，成为吸引他报考的关键。

“我希望能在这里寻找新的思维方式，培养国际金融的视野。”从不锈钢到跨境物流，从中国到世界，许蔚用他的跨界思维能力，不断拓展着自己的商业版图，而复旦泛海国金FEMBA学习之旅将为他插上金融翅膀，以更强大的姿态去挑战、去征服。