从医药行业转型投资人，实现优势升级与蜕变——全日制金融MBA2023级拟录取学生董文辛 | FMBA
发布时间：2023-07-06
他是同事师友心目中行动力拉满、沟通能力爆表的“社交达人”，也是以真诚之心、拥抱更多可能性的“吃螃蟹的人”。
他的职业生涯始于跨国药企西安杨森，后又在国际制药巨头阿斯利康和辉瑞继续开疆拓土。在职业上升期，他毅然放弃稳定的高薪工作转行金融，对很多人来说，并不是一个容易的选择。但他认为遵循内心的召唤、勇于寻找并忠于自我才是成熟明智的体现。他期待在复旦全日制金融MBA项目的求学之旅中潜心“修炼”，为实现向投资人转型的目标积蓄新动力。
本期主人公
董文辛 Vincent
本科：复旦大学
专业：应用化学
曾就职于辉瑞投资有限公司
FMBA FT+2023级预录取学生
推广抗癌药品，良心与专业“两手都要硬”
回忆在制药行业开启事业征程的缘由，董文辛表示是因为受到了身边一个真实故事的触动。读大学期间，他的一位同学不幸得了血液肿瘤，而当时在西安杨森制药有限公司任销售实习生的董文辛负责推广的恰好是相应的抗癌特效药。
“如果不是看到熟悉的人急需用药时的焦灼，我可能不会对‘救命药’的重要性有如此深刻的感受。”
挽救生命、减少痛苦，改善更多人的健康和福祉……这些令人动容的职业“价值感”，促使他毕业后毫不犹豫地成为了一名专注于“传递药品信息、收集临床反馈”的医药代表。医药代表是连接医务人员与制药企业的重要纽带。在西安杨森的三年多里，董文辛将大部分时间花在了与医院各层面之间进行沟通交流上。医院各大科室、行政楼，以及学术研讨会等场合都活跃着他忙碌的身影。
“很多人都认为沟通难，因为你得在有限的时间里了解医生兴趣、吸引其关注，进而得到正向反馈。可我反倒认为获取沟通机会才能真正考验你随机应变的能力。”
尽管自认为“擅长人际沟通”，然而在投入实际工作时，他才意识到真正卓有成效的医药代表，是那些勇于直面冲突、真正能解决问题并赢得对方信任的人。
“我到现在还记得，之前接到的一项紧急任务，那时候公司领导在飞机起飞前嘱咐我即刻去VIP医生就职的医院找院长签署知情同意书，这样等他们两人一落地，就可以立即推进下一步的工作。但等我匆匆赶到医院行政楼时，才发现因事出紧急手续不全，连进医院大楼的门都做不到。我真的只得施展浑身解数，想尽一切办法解决问题，最终一位排位靠前的等候者愿意带我一起进去见院长，才能顺利地完成了签字的任务。”
从最初负责血液肿瘤及抗真菌感染产品，到转向重磅免疫检查点抑制剂的临床推广，再到专攻新一代肺癌靶向药，董文辛就职的企业虽有变化，推广抗癌类的高端处方药始终是他工作的重点。
工作的六年多里，董文辛以良心与专业“两手都要硬”的高标准严格要求自己，不仅多次被授予月度、季度“销售冠军”和“最佳带教奖”等荣誉，更在自我实现的过程中收获了存在感、意义感和成就感。
求学“以终为始”，与良师益友同行
作为复旦大学应用化学系2017届校友，董文辛离开母校后经常会怀念这座美丽校园的一草一木，以及那段难忘的求学时光。学生时代，他曾积极参加校龙舟队、跳绳队组织的各类学生活动，也在院系团学联和书院自管会里承担过大量的学生工作。
带领“九年一贯制”学校的孩子们做化学实验，激发他们对科学的兴趣；组织化学学术论坛，邀请诺贝尔奖得主进校园举办专题讲座；对接陶氏化学、中国石化等企业，帮助同学们走出校园，进入企业参访学习……谈及当时牵头举办过的活动，董文辛的语气里充满了幸福感和自豪感。
习惯“以终为始”展开规划的董文辛，早在本科毕业时就给自己订下“工作五年后念MBA”的目标。
“我希望以后能去一级市场从事投融资相关的工作，所以主打金融的MBA项目就成了我首选的目标。”
为此，他顺理成章地报考了母校在金融商科领域的新名片——复旦泛海国金，并以数学满分的优秀联考成绩被录取。
入学之后我和学院职业发展中心的老师进行了深入交流，他们都给予我无微不至的关怀和针对性的指导。比如什么时候应该实习、怎样为找工作做准备，让我对于这些问题都有了更清晰的规划。
沉浸于学院老师“日用而不觉”的教诲中，董文辛得以在不断的尝试和探索中找到未来渴望深耕的方向。
从小就对竞技体育和户外运动充满了热情的董文辛，在2023年度的“亚沙赛”中找到了“为集体荣誉而战”的全身心投入感，这令他在尚未正式入学之际就已经结交了一群志同道合的伙伴。
“第一次亚沙行，我做了一回最难忘的押队。燃烧的双脚和激荡的灵魂，机械地重复着前进的步伐，不知不觉竟走完了十几万步，哪怕伤痕累累也誓要与风沙和肉体的疼痛斗争到底。”完赛后，他以激动的心情在朋友圈写下了这样的感言。
“喜欢挑战极限，打破常规，挑战不可能，或许是因为我属于ENTP（辩论家）型人格吧！”
谈及未来，他希望能够静下心来沉淀自己，为职业“第二曲线”巅峰的到来打下扎实的金融功底，在化压力为动力的道路上走得更稳更远。
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