FMBA FT+ 2021级新生沈昊沁：职场归去来，复旦泛海国金为她架起信心桥梁

发布时间：2021-10-09     

2015年的香港，保险业在时代融合大背景中获得繁荣发展。彼时，沈昊沁供职于香港铸博诚品保险经纪有限公司，事业也迎来了新的机遇与挑战——得益于市场，基本不愁客户；但与此同时，同行之间的竞争也不断加剧。

如何在产品同质化日趋明显的情况下，吸引客户到自家保险公司进行对价？沈昊沁想到了以“差异化服务”拓展新渠道。“既然产品都大同小异，不妨从服务入手试试。”

在沈昊沁看来，与其夸夸其谈地向客户灌输产品优点，不如以细节的用心使客户产生信赖，从而激发其对产品的信任与兴趣。“不光是接送客户，我们还会帮客户安排行程、给客户做旅游建议，着力打造附加的服务，这恰恰是我们的同行所没有的。”

就这样，凭借着软性竞争力打下的良好口碑，身为业务发展经理的沈昊沁成功吸引了十多个活跃的渠道团队，所管理的渠道业绩更是成功帮助公司评价等级上升了一大台阶。

除了开拓新渠道，沈昊沁同样注重老客户的维护。“我们当时的渠道主要是上海和广东地区，而当时香港保险业内地背景的从业者还是相对比较少的。我会说普通话，语言上会让一些客户感到比较亲切。在有亲和力的沟通过程中，我们会发现彼此更多的相似点。”

与客户的沟通，不止于业务，也有心与心的交流。在沈昊沁看来，能够与客户保持长期的粘性，是一件让她很有成就感的事。“有一位我曾经接待的前期客户，在深入合作后入职了我们公司，这也算是一种肯定吧。”

职业女性似乎总会被问到一个问题：选择家庭或事业？而沈昊沁认为，这是没有标准答案的。“每一个人的价值排序是不一样的。有的人在事业上会获得更多的成就感，而如果让她回归家庭的话，可能就会因为困于鸡毛蒜皮的小事情而感到烦恼。但对我而言，我所做的很多决策都需要综合考虑家庭的利益。”

为了陪伴父母，她在香港读书工作7年后选择返回上海重启新征程；在事业的上升期，为了帮助孩子健康成长，她又暂时回归家庭。每一次抉择，沈昊沁都不曾犹豫。

从职场精英到全职妈妈，从每天跟很多人说话，到变成每天面对的是牙牙学语的幼童，乐天派的沈昊沁选择用更为积极的心理暗示来舒缓过渡期的压力。“最简单的就是对着镜子笑，还是不开心的话，就去吃一顿，美食可以治愈一切。”

谈及角色的转变，沈昊沁表示，这是自己考虑清楚后做出的选择，并早有心理预期。“因为宝宝牛乳蛋白过敏，没有办法喝奶粉，只能母乳喂养。既然带他来到了这个世界，就应该负起作为母亲的责任。当时决定离职也没有纠结太多，更多是一个顺其自然的选择吧。”

从朝九晚五的上班族，到后来每天配合宝宝的生物钟，忙碌于一日三餐等日常起居照料，沈昊沁把家中的每一件小事都处理得稳稳当当。她甚至还依据宝宝的兴趣爱好，给孩子安排了一些“自定义课程”。“我们每天都会有绘画时间、故事书时间，偶尔学学英语、听听音乐，抽空还要去小花园溜弯、看昆虫，感觉每天还挺充实的。”

等宝宝睡着了，沈昊沁会用这段难得的时间用于自己看书学习，或是寻找一些业务接单。“因为我本科是学统计学的，也算是专业所长吧，抽空会帮别人写一些统计报告，以此来保持自己的职业敏感。”

事实上，从决定成为全职妈妈的那一刻起，沈昊沁也为自己回归职场开启了倒计时。

在宝宝一岁多的时候，她开始尝试着投递简历，却始终未能获得满意的offer。“可能面试官会有顾虑，觉得孩子还小，我会需要把精力用在照顾孩子上吧。”既然暂时不能选择到心仪的企业，不妨趁着这段时间回到学校深造一下再出去工作。在同样就读于复旦泛海国金的朋友介绍下，沈昊沁向全日制金融MBA项目递交了入学申请。

对于未来的职业规划，沈昊沁希望能够向更为稳定的大型投行或公募基金方向去发展。为此，她需要积累更为系统的金融知识与理论实践。“复旦泛海国金全日制金融MBA搭建了一个很国际化的平台，它的金融知识系统很全面，项目中还有提供了很多实习的机会，可以为我今后重返职场搭建良好的衔接。”

除了在专业上有所提升，重返校园更是沈昊沁重塑职场自信的宝贵契机。她坦然谈到：“求学会为我带来更多可能。只要你想开始，什么时候都不晚，永远不要轻易放弃。”她无比确信，在复旦泛海国金全日制金融MBA的这段“蓄势”之旅，定将助力她开启充满希望的新前程。